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| 2012年10月04日版 |
● エルピーダ提訴へ許可申請 ＭＩＴなど「特許侵害で損失」... マサチューセッツ工科大（ＭＩＴ）とメリーランド大
● 米GaNパワー半導体ベンチャーに2,500万ドルの出資 ... 産業革新機構
【電子部品のお助け隊（R)】
<<電子部品・半導体NEWS>>
皆さん、コンニチハ！(^^)
今回も、営業について書きます。
「間」が大切だと書きましたが、日本語には「間」に関する言葉がたくさんあります。
『間違える、間抜け、間延び、間合い、間一髪、間のが悪い、間に合う』等々、
如何に私達日本人が「間」と言うものの価値を知っていたかが分かります。
営業にとっての「間」とは、お客様の思いを熟成させる時間です。
たとえば、お客様が洋服を試着した際「素敵ですね！」とすぐに言わず、微笑みながら、ほんの少し「間」をあけて、近くにいる他の店員を呼び「ねえ、ねえ、素敵だと思わない！」と言うだけで、お客様はど～んと買う気持ちになります。
直ぐに言わない。そして複数の人の感想を伝えることで、より思いを「増幅」させてあげる。(^^)
但し、お客様が暗い顔をしていないことが重要です。けしてお客様がNOと思っているものを、強引にYESに変えてはならない。Almost YESを、Definitely YESに変えるだけにしないと、お客様はやっぱり強引に買わされた気分になるだけだからです。
花嫁は、ウェデングドレスを着て、たくさんの人に祝福してもらいたいものです。
それと同じで、多くの人に「素敵ね、綺麗ね！」と言われて悪い気持ちになる人はいません。
微笑みながら、沈黙の時間を作る。それから、素敵な演出をする。
お客様に、最高の笑顔をしてもらいましょう。
さあ、今日も復興のために頑張りましょう！(^^)
【ニュース】
● エルピーダ提訴へ許可申請 ＭＩＴなど「特許侵害で損失」... マサチューセッツ工科大（ＭＩＴ）とメリーランド大
http://www.sankeibiz.jp/macro/news/120928/mcb1209280503018-n1.htm
会社更生手続き中の半導体大手、エルピーダメモリを特許権侵害で訴えるため、米国の大学２校が同国の裁判所に、経営破綻した企業に対する訴訟を禁じた措置の解除を申し立てた。...
● 米GaNパワー半導体ベンチャーに2,500万ドルの出資 ... 産業革新機構
http://news.mynavi.jp/news/2012/10/02/005/
産業革新機構(INCJ)は、米国のGaNパワー半導体ベンチャーTransphormへ2,500万ドルを出資する。...
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【弊社に届いた前日の引き合い＜一部抜粋＞】
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